客户背景：  浙江******体育用品有限公司                                        

所属行业： 喷涂                                           

业务需求：开发夜光膜，夜光标识         

  我司业务员黎经理与该公司负责人通过多次寄样，测试，微信沟通的方式进行产品的咨询服务，多次售前售后，解决客户的疑惑，根据不同客户不同的用途，便于匹配我司最合适的夜光粉型号。

客户之前没有用过夜光粉，想要开发新产品，我司为他提供详细的解决方法，客户在已有工艺中加入夜光粉生产，效果良好，在线细心指导相关使用说明，客户拿了样品耐心打样，效果满意，推荐适合其产品工艺的夜光粉，客户打样成功，推荐适合其产品工艺的夜光粉，该客户的客户觉得满意。

客户想要找到符合条件的夜光粉产品，根据客户的要求：产品需要做黑暗中发光强度达到客户要求，并持续时间要达到8小时以上,我司业务员推荐使用适合客户产品喷涂和印刷用的夜光粉，并为客户介绍使用方法。

方案确定后，客户拿了我司型号   JPG-498，500目黄绿光夜光粉57公斤，产品感光快，发光效果好的优势达到该客户的要求，客户与我司达成合作，形成长期供应关系。在与客户沟通的过程中，深入了解决客户痛点，积极解决问题，加强了客户，优质的售后以及厂家快速供应让客户进行下单，并取得长期合作战略方案。

       夜光标识牌的特点1.制作夜光牌所使用的材料是无毒无害无放射性的钜亮夜光粉。2.夜光牌吸光速度快，发光亮度强，余辉时间长，使用寿命长。3.安装夜光牌的施工成本低。4.夜光牌是一种不需任何电源的节能环保型产品。5.夜光牌可以涉及的范围非常大，使用范围也非常广。